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天猫国际明星达人店开设,全球品牌打造内容化营销阵地

发布时间: 2020-09-16

天猫国际营销IP兼内容中心负责人锦扬曾向媒体表示,在达人店模式中,达人/经纪公司将作为主体建立天猫国际达人店,达人团队负责选品、内容制作,天猫国际给达人提供全球供应链,包含商品、仓储、物流、售后服务。

天猫国际也曾向媒体表示,除了李佳琦外,天猫国际或将在平台上开设新的达人店铺。其中,除了李佳琦这种通过社交媒体崛起的IP外,天猫国际方面表示未来也会也会拓展明星店。

6月18日晚间,天猫国际开启了第一家达人店,合作的达人为当红美妆KOL李佳琦。天猫国际透露,李佳琦达人店618当日主打日本进口柳宗理铸铁锅,突破口红KOL的形象,开始销售“锅”,直播5分钟涨粉近4万,1分钟售罄柳宗理铸铁锅4万口。

就整体上看直播带货模式并没有改变,依然是达人直播种草到直播间购物车引流到商品店铺。但是在运营主体上出现了变化,天猫国际不再“被动”充当购买平台的角色,开始联合淘宝直播跨渠道营销了。

而在8月8日,华语影视女演员景甜也在天猫国际上开设了“景甜海外专属店”,此次与景甜的合作或是其启动的第一家明星达人店。该海外专属店截至8月8日12点30分,该店铺中的商品均为预售商品,并不可以直接购买。部分商品显示“即将开设,08.08 23:00开售”。

据悉,内容化营销是天猫国际今年的重点战略之一。在今年3月21日天猫国际的全球商家大会上,天猫国际官方对外发布2019年三大重点战略,包括:1.升级直营业务,与平台业务一起组建“双轮驱动”模式赋能全球品牌;2. 打造海外仓直购新模式,为海外“小而美”品牌构建全球供应链网;3. 与淘宝直播、微博、小红书等多渠道联合,扩宽内容触达渠道,与多机构建立达人机制,为全球品牌打造内容化营销阵地。

天猫国际的“海外专属店” 被天猫国际定位为达人店,其为天猫国际基于内容模块所设立的一个新店铺模式。在6月前,天猫国际的开店模式仅有早期的旗舰店商家开店模式以及自营业务。

对于品牌方来说,爆款意味着打开中国市场,从小众走向大众。以omorovicza的匈牙利皇后水为例,李佳琦海外专属店3分钟直播卖掉了品牌旗舰店半年的成交量,足以证明专属店这一分销渠道的重要性。

对于明星、达人来说,天猫国际此前成立的全球6大采购中心以及菜鸟拥有的超过100万平方米的进口保税仓能为直播种草保障后续供应链,天猫国际促成的新分工能帮助自己扬长避短。

编 辑:孙秀杰